2020. 9. 11. 09:34ㆍ카테고리 없음
IR 소개
IR (investor relations)의 사전적 의미는 '기업이 자본시장에서 정당한 평가를 얻기 위하여 주식 및 사채투자자들을 대상으로 실시하는
홍보활동.' 즉, 주식시장에서 기업의 우량성을 확보해 나가기 위해서 투자자들만을 대상으로 기업의 경영활동 및 이와 관련된 정보를 제공하는
홍보활동을 말합니다. 쉽게 말하면, 투자자들을 대상으로 기업 설명 및 홍보 활동을 하여 투자 유치를 원활하게 하는 활동을 의미합니다.
주주총회, 투자유치, 보도자료 배포, 기자간담회 등이 IR의 대표적인 활동이며 IR은 일반적으로 CFO의 직속부서에서 담당합니다.
IR을 직역하면 '투자자관계'가 되겠지만 이것은 사용되지 않는 단어이며, '기업설명활동' 이라는 말로 번역되는 것이 보통입니다.
일반 투자자들을 상대하는 IR 담당자를 '주식담당'으로 부르며, '주식담당'은 상장기업의 기업 정보란에 표기되는 공식 명칭입니다. 투자업계에서는 이를 줄여 '주담'이라고 말하는 경우가 많고 투자자들을 대상으로 기업 설명 및 홍보 활동을 하여 투자 유치를 원활하게 하는 활동을 의미합니다.
IR의 유형은 매우 다양합니다. 기업의 정보를 전달하는 위주의 프레젠테이션 방식의 IR(기업설명회, 소집단 미팅, 개별 면담, 공장 견학회, 기술설명회), 마찬가지로 정보 전달 목적이지만, 문서 방식으로 전달하는 인쇄 출판물 방식의 IR(기업설명회, 팩트 북, 신문기사, 주주통신), 쌍방향 의사소통이 가능한 이벤트 방식의 IR(기업로드쇼, 국제금융회의 참가), 홈페이지나 뉴스레터 등의 인터넷을 활용한 IR 등이 있습니다.
IR 하는 이유
1. 투자자 관심 유도
투자사나 투자자를 직접 만나는 기회는 거의 0.1% 정도의 확률이라고 할 수 있습니다.
그렇기 때문에 비대면 상태(만나지 않은 상태)에서 문서만으로 회사 개요 및 사업에 대해 매력적으로 뽐내야 합니다. IR에 들어거나는 내용, 읽기만 해도 흥미가 유발되는 구성, 보기 좋은 스타일 등에 대해 충분히 고민하고 또 고민해야 하는 이유입니다.
2. 투자 검토
투자사, 투자자에게 투자제안을 이끌어 내기 위해서는 투자의 이유를 명확하게 설득시켜야 합니다. 이성적인 사람들, 숫자로 판단하는 사람들이기 때문에 (투자의 목적은 이익창출, 자금 회수의 목적이 있다는 점을 명심) 설득의 근거 데이터, 증거, 미래예측 등이 중요합니다. IR 자료가 미래가치와 회사의 성장을 확신시킬 수 있도록 하는 것은 논리적인 객관적 뒷받침, 즉 디테일하고 정략적인 데이터가 필수적인 것입니다.
3. 투자 사후 관리
IR 자료를 통해 투자가 무사히 유치되었다고 해서 IR 자료가 의미없어지는 것은 아닙니다. 이 자료는 히스토리로 남아 영원히 투자의 근거가 되며, 매번 업데이트를 통한 비즈니스 관리에 가장 중요한 문서가 되기도 합니다. 또한 VC 업계는 이직이 잦다보니 심사역, 투자자가 이직을 하면 IR 자료는 다시 새롭게 효력을 발생하여 추가적인 투자가 이루어질 수도 있습니다. 이처럼 IR 자료는 1회성 투자유치만을 위한 자료라기 보다는 회사, 비즈니스 그 자체를 의미하며 영원히 남을 역사서와 같은 중요성을 가집니다.
IR을 위한 중요한 요소 "피치 덱"(Pitch Deck)
스타트업이 펀드레이징을 위해서 가장 처음 준비해야할 것은 피치 덱입니다.
투자자들에게 보이기 위한 파워포인트, PDF 등 회사 비즈니스 모델, 사업 방향, 비전 등에 대한 해당 비즈니스의 핵심적인 부분들이 담겨져 있는 자료입니다. 일반적으로 8분 내외의 간결한 발표로 진행합니다.
투자 유치를 위한 가장 필수적인 도구입니다. 시드 투자, 시리즈 A, Pre-IPO 등 을 유치하던 투자를 받기 위해서는 필수적으로 준비해야합니다. 공을 들여서 만들며 치밀하게 준비하여 준비해야 합니다.
제품이 있던, 없던, 해당 회사의 비즈니스를 시각화하여 이해 할 수 있도록 자료를 만드는 일은 수 없이 많은 수정의 반복작업이 필요합니다.
IR의 중요성
IR은 투자자를 대상으로 기업가치를 마케팅하는 것이고 기업의 가치를 부각해야 하므로 경영성과, 재무내용, 향후전략, 비전, 주주가치향상을 위한 방안 등이 주요 내용으로 다루어집니다.
기업에 가치를 평가하는데는 제품의 판매 실적과 서비스의 이용률, 재무 현황 만으로 판단할 수 없습니다.
기업의 실적만 좋다고 적정가치를 찾을 수는 없습니다. 이는 기업의 내재가치에 비하여 저평가 된 수많은 기업들의 주가는 변동적입니다.
투자자는 그 기업에 대하여 전혀 모른다면 적정가치를 받을 수 없습니다. 그래서 지속적인 IR을 통해서 경영성과와 핵심 경쟁력 등을 적극 알리는 것입니다.
어떤 기업은 실적이 좋을 때는 열심히 IR활동을 하다가 실적이 좋지 않으면 전혀 IR활동을 하지 않습니다.
그러나 실적이 좋지 않을 때도 왜 안 좋은지 솔직하게 알려주고 앞으로 어떻게 개선할 것인지 그 대안까지도 알린다면 투자가들의 신뢰를 얻을 수 있습니다.
IR활동을 소홀히 하다보면 투자자에게는 잊혀지는 기업이 됩니다. 혹은 회사의 성장이나 개선의지가 약해보이는 기업을 비춰질 수 있습니다.
투자 이외에 대출이나 공공기관 용역사업에 참여하여 방향성을 잡아가는 분들도 많습니다. 하지만 근본적인 민간투자의 관점에서 여러가지 의혹으로 인해 신뢰성이 하락하거나, 투자를 진행하는데 내부적인 문제가 있다는 정황적인 의심을 하게 되며 한번 기업에 등을 돌린 투자가들을 되돌리기는 정말 어렵습니다.
레벨 엑스에서 IR 진행
8월에도 저희 레벨엑스의 미팅룸을 활용한 IR을 진행하였습니다. 매월 진행 하여 IR 진행의 퀄리티와 편안하게 주고 받을 수 있는 환경을 조성하고자 합니다.
기업의 대표께서 투자자분들께 기업 및 제품 소개를 해주셨고, 투자 유치 관련하여 IR을 진행해 주셨습니다.
코로나19로 인해 오프라인 IR을 추진하기 보다는 온라인, 비대면 IR이나 웨비나를 활용하는 사례가 늘어나고 있습니다.
온라인, 비대면 IR은 시간과 공간적 제약이 없는 상태에서 질의 응답 역시 편안하게 주고받는 형태로 진행 할 수 있어, IR 내용 그 자체에 몰입하고 집중 할 수 있다는 장점이 있습니다.
저희 센터에서도 오프라인과 온라인, 두 가지 모두를 활용한 IR을 추진하는 것을 계획으로 세우고 있습니다. 적극적인 투자활동과 기업들을 소개하고 연계할 수 있도록 노력하고자 합니다.
엑센트리벤처스 레벨 엑스 부산센터에서는
부산 지역 투자 활성화를 위해서 꾸준한 IR을 추진하고 진행하고 있습니다.
투자와 관련된 문의사항을 연락 주시면 협력 할 수 있도록 하고자합니다.
051-791-0058
레벨 엑스 부산 센터
